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时尚电商“明星衣橱”把自己“作死”竟是因为太有钱?

时间: 2016-11-02 12:09:55   点击数: 29597

红红火火恍恍惚惚的明星衣橱最近再次大幅度曝光在公众视野,竟然是因为拖欠员工薪酬、D轮融资困难、营销模式饱受诟病。一向给人“时尚”、“有钱”、“高冷”的明星衣橱,如今却深陷内忧外患的泥潭,而把自己“作死”的竟然是用钱砸出来的土豪营销模式。



明星衣橱算是时尚电商中的一朵奇葩,最开始是以APP的形式进入市场,通过明星穿搭来吸引流量,2015年3月才开始做电商平台。运营模式有点类似今日头条,利用大数据对用户进行搭配购物推荐,把用户引流向自营电商平台。

 

明星衣橱刚出来的时候,跟很多草根APP一样,陷于被忽略和质疑的状态。但是!明星衣橱和其他APP不一样,它特别舍得“砸钱”。明星衣橱第一次打响知名度是因为斥巨资冠名了时尚跨界真人秀《女神的新衣》,第二次是《女神新衣》第二季携手买手肖骁,一路“狂拽炫酷X炸天”,用6119万元拍下了郭碧婷和李薇搭档的系列设计,整季节目累计竞拍金额超过2亿!你以为明星衣橱的任性到此结束?Too young!它还拿下了包括《爱上超模》、《中韩时尚王》等一系列爱奇艺自制节目的年度冠名权,多家视频网站广告插播……


明星衣橱最后一砸,直接把郭碧婷砸上了《女神新装》第二季冠军宝座


用尽一切手段吸引用户眼球后,外界也迅速知道了明星衣橱的存在,短短四年,明星衣橱的用户达到了4000万,它彻底告别草根APP群体,成为应用市场的“白富美”。虽然明星衣橱的负责人后来跳出来说,我们竞拍的那些金额都是假的啦,为了节目效果啦,其实那只是一个筹码,最后我们花的钱其实很少哟~好啦,怎么说也掩盖不了你们的土豪气息。


 


可惜,明星衣橱的土豪营销并没有带来预期的效果,转化效果差,用户沉淀效果欠佳,资金链紧缺……一个个残酷的现实告诉我们,世上还真的有用钱也解决不了的问题。资本寒冬下看似光鲜的时尚电商,实质泡沫化严重,真正的营销效果冷暖自知。

虽然跨境服饰电商刚需不如跨境母婴,但是以明星衣橱的资金实力,要想在国内成为跨境服饰巨头,运营模式定好了,也就朝夕的事情。然而,它很任性,用高昂的代价盲目追求毫无意义的曝光度,引流不够精准,导致转化率低,资金得不到良性循环。也没有真正在产品上下功夫,款式落入淘宝爆款俗套。

 

产品上,明星衣橱不妨学习下京东,天猫打低价的时候,京东打质量和服务。淘宝打低价,明星衣橱就更该打质量和款式。营销推广上,明星衣橱应该适当摒弃一些网络节目冠名,着手全网营销,打造电脑站+手机站+微信站+APP的全网营销平台。微信8亿用户的庞大流量市场不抓,冠名一些真的闲到超无聊的人才会看的网综,还不如把那部分资金投入几个爆款H5。

 

最后是用户留存的问题,明星衣橱的用户大部分被明星同款吸引而来,他们买了喜欢的明星同款之后,APP就面临被卸载的命运了,如果适当增加一些会员制度,定期上新同明星的款式,能有效促进用户二次消费。



明星衣橱这么有钱都能把自己“作死”,我们草根要做时尚电商是不是没戏了?其实,创业者不必太沮丧,只要路子选对了,终将是会成功的。成功的电商模式无非就是搭建全网营销平台、吸引用户、促进消费、用户留存和用户管理,这些建站宝盒全网营销解决方案都能为你做到。从傻瓜式操作的响应式平台搭建,到各种互动营销工具的花式使用,带你走对互联网营销的整条套路,十分适草根创业者:http://xkbz.cn/design/

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