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中小服装企业,如何突破在“互联网+”下的生存险境

时间: 2016-04-07 10:17:50   点击数: 27478

目前中国的很多二三线城市商业中心的临街商铺已经没多少生意可做了,很多服装店铺的现在已经门可罗雀。这些空闲的临街门脸,反映的是电子商务对传统产业的冲击,尤其是服装行业和其零售终端渠道。

与传统服装店铺形成鲜明对比的,则是电商服装业的如火如荼。6.88亿的网民市场给电商服装业带来了巨大的商机。天猫,淘宝,唯品会等这些电商公司如今火爆异常,加速了服装行业的互联网化进程。


传统服装企业本来就很不好做,今年好卖的货,明年可能就滞销,一盘货没做好,公司没准儿就死了。现在互联网浪潮来了,一下进入电商时代,市场份额被京东淘宝挤走了一大半。现代人的消费习惯、沟通方式也都变了。不要说中小企业,连美特斯邦威、佐丹奴这样的大牌子也困难重重。

除了传统企业普遍面临的问题,在互联网影响下,服装行业本身也有一些特殊问题:一方面是中国市场覆盖范围太大地域性太强,层层代理导致整个渠道特别冗长,拉长了销售周期;另一方面,“茵曼”、“韩都衣舍”淘宝服装品牌的崛起也让大家过于关注大平台加盟,丧失了发展自有平台,进一步创新的动力。

越是传统行业比较资深的人,对互联网市场和用户的认识越有隔膜。 要想真正转型“互联网+”,实现产业升级,传统服装企业不能只是把产品放到网站上,仍照着老路子走。要实现蜕变,传统服装企业必须扭转思维,用互联网营销思维去思考和规划。

当然,转变思维模式以后,还要有落地方案。对传统服装企业来说,要从头打造一套互联网营销方案实在太困难了。很多人可能会不知所措,弄个网站,微信公众号,微博等等放着就算是拥抱“互联网+”了,最后发现一点效果都没有。这样做等于拿着一把AK47,却不会开枪,最后你拿着它当铁棍子去打别人,抱怨没有原来的刀枪好用。

其实,建站宝盒已经为传统企业准备好了一套完整的互联网营销解决方案,只要按照建站宝盒规划好的六大步骤来做,就能完成全网营销的整个过程。

第一步:搭建平台。

以一家150平方米的服装店为例, 该家店铺每天的客流量至少要有1220人,这家店铺才能保本,超过1220人才有盈利空间。这样的店面一年下来租金最少要有16万。而建站宝盒一年只需要几百到几千元,就可以搭建一个PC网站、手机网站、微信三站一体的网络平台,直接面对全中国近7亿网民。企业只要适当安排人手做一些流量引导工作,一天3000个访客绝不是难事。

第二步:多渠道吸粉

淘宝商城有大量成熟的网购买家,自有平台就要自己去积累粉丝。建站宝盒充分考虑到企业的吸粉需求,提供了现金红包、刮刮卡、优惠券、摇大奖、大转盘、微相册、微场景等一系列吸粉工具。企业也可以把这些吸粉工具放在自己的线下活动中,转移原有的老客户。

跟淘宝不一样,这些粉丝都是在企业自己网站上的,不会轻易转移到其它店铺。

第三步:用户互动

今天的90后消费者喜欢互动。而在淘宝平台上,卖家是不能与用户产生多少互动的,他们也不需要,最多要个好评就行了,因为一般的淘宝用户对品牌也没多大留恋,他们只关心东西是不是物美价廉。在用建站宝盒建好的平台上,企业可以方便地放上微信小游戏,让粉丝留言投票等,让粉丝对企业更有感觉。

第四步:消费促成

服装行业里,类似“满100元减10元”、“全场9.5折起”的促销活动执行频率比较高,淘宝上这些工具也已经很成熟了,大家可能担心自建网络平台做这些会很麻烦。不用担心,建站宝盒已经具备了满赠满减、优惠套餐、打折促销、团购秒杀等促销工具,一样只需要后台简单设置就能在订单中自动体现。

第五步:用户沉淀

自建平台有一个巨大的好处,就是你不只是千万个店铺中的一个,你的用户全部都是属于企业自己的。要把这些用户牢牢掌握在自己手中,建站宝盒有会员卡、积分体系、粉丝管理等用户沉淀工具可供企业任意使用。

第六步:客户关系管理

传统服装店面的顾客,可能跟零售店的某个店员关系很好,但是跟企业品牌没什么干系。一旦店员离职,企业就不认识这个顾客了,必须从头开始,重新和这个顾客建立关系。建站宝盒就不一样了,它内置的CRM客户关系管理系统,可以把客户数据全部放在后台里。企业可以把这些数据永久地保留在自己手中。

做传统服装企业难,拥抱“互联网+”更难,最难的是将这两者能够融合的非常好。建站宝盒全网营销解决方案,要做的就是把两者顺利融合起来,帮助服装行业突破现在的困境。建站宝盒全网营销解决方案只要1725/http://xkbz.cn/design/design_nicebox.php ,之所以这么便宜,是因为建站宝盒有36万客户,每一个客户把开发费用平摊下来,每一家企业就能花很少钱享受更多的服务。当然,如果你对网站有更高的要求,也可以选择专业订制网站,同样四千元不到就能做好。http://xkbz.cn/design/customize.php

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